在医药行业深度变革的关键时期，4月25-27日好医生集团医奇抗之峰事业部以“总结复盘、精准发力、全员冲锋”为主题，于山西好医生生产基地召开2025年1-4月工作总结暨5-6月工作规划会议。事业部总经理钟年金携大区总监廖祥礼、覃士威、李俊峰，销售助理张磊、推广经理陈波，医学中心副总监何叶、学术经理张雪莎、周子涵、钟文力，事业部各省区经理、项目副总、集团品牌管理中心职能代表等同山西好医生厂长马洪等厂部领导班子齐聚一堂，直面行业挑战，锚定破局方向，以“三线联动”战略为引擎，吹响2025年攻坚冲锋号角！ 

稳根基：1-4月工作总结复盘

会议伊始，各省区负责人围绕终端开发、学术推广、团队管理等核心任务展开述职，通过数据化复盘与案例化剖析，全面总结阶段性成果与经验。 

1.产品力筑基：聚焦西抗、中抗、伤痛酊三大核心产品，各省区通过学术活动、终端覆盖等举措，夯实市场基础； 

2.标杆经验萃取：优秀省区代表分享乡镇、城区、私立医院联动开发案例，提炼出“精准分级、差异服务、学术破冰”等实战方法论； 

3.问题靶向攻坚：针对部分区域开发进度不足等问题，现场制定改进方案，明确责任人及时间节点。 

“市场不会等待犹豫者，行动才是最好的答案！” 事业部总经理钟年金在案例点评中强调，行业变革中唯有主动出击方能抢占先机。 

“我们会严格把控质量、提升效率，扩大产能保障供应，全力支持一线攻坚。” 马洪厂长在总结发言中强调，现场与事业部各大区、省区负责人展开深度研讨。

强赋能：核心业务培训升级

为全面提升团队战斗力，会议围绕产品专业化、流程标准化展开专项培训： 

一、产品学术深挖 

1. 核心产品再聚焦：医学中心副总监何叶带队，学术经理张雪莎、周子涵、钟文力系统解析西抗、中抗、伤痛酊的临床优势与推广策略，通过理论授课与场景演练强化各省区经理、项目副总学术能力； 

2.实战能力检核：全员参与产品知识考试，确保知识掌握扎实。 

二、三线联动标准化

1.城区市场精细化：制定城区诊所开发标准化流程，从目标筛选、需求分析到学术跟进，形成规范动作； 

2.私立医院破局术：针对私立医院特点，推出“快速响应、个性服务、数据追踪”策略； 

3.乡镇终端强黏性：总结终端拜访相关经验，巩固基层市场。 

“专业是底气，标准是武器！” 医学中心副总监何叶在培训总结中表示，标准化流程让一线作战有章可循。

谋突破：三线联动战略全面落地 

面对医疗改革带来的行业变局，会议明确以“乡镇稳盘、城区增量、私立拓新”为三大攻坚方向，制定5-6月作战蓝图： 

1.乡镇战场：织密终端网络 

开展空白市场开发行动，按片区分解目标，推进乡镇终端全覆盖；联合山西好医生生产基地，保障基层市场产品供应。 

2.城区战场：学术赋能提效

推行分级管理，针对重点城区诊所开展学术活动；组建城区突击队，攻坚高潜力客户。 

3.私立医院战场：差异化破冰

建立私立医院专属服务通道，提供快速响应支持；通过标杆案例复制成功经验。 

“三线战场，缺一不可！”大区总监廖祥礼指出，唯有协同发力方能构建增长护城河。 

抓落实：阶段目标分解到人

为确保战略落地，会议通过“目标分解-方案路演-领导督战”三步走压实责任： 

1.目标数字化：将4-6月终端开发量、学术活动场次、团队考核指标分解至各省区； 

2.方案实战化：各省区围绕三线战略制定作战计划，现场路演并接受管理层点评优化； 

3.考核透明化：建立“周跟进、月复盘”机制，通过数据看板实时追踪进度。 

“既要仰望星空，更要脚踏实地！”大区总监覃士威在路演环节表示，清晰的路径规划让团队信心倍增。

指方向：领导战略定调鼓士气

会议最后，钟年金总经理以“到有鱼的池子钓鱼”为核心，为全员指明破局方向。 

1.洞察趋势，抓住机遇：洞察医疗改革发展机遇，推动医疗资源下沉，抗之峰产品在基层市场空间广阔；行业洗牌期，主动转型者才能赢得未来。 

2.摒弃幻想，主动求变：拒绝消极心态，向城区诊所要质量、向私立医院要增量；强化“网络维护、产品保障、学术推广”三驾马车，打造可持续增长模型。 

3.凝聚合力，使命必达：“在座各位是事业部的中流砥柱，要用行动证明‘抗之峰铁军’的战斗力！”、“到有鱼的地方钓鱼下网——找准战场、用对方法、坚持到底！” 

启新程：全员整装再出发

此次会议既是总结会，更是动员会。随着三线联动战略的全面落地，医奇抗之峰事业部已按下“快进键”： 山西好医生生产基地将全力保障产品供应；医学中心学术团队将深入一线提供专业支持；各省区将士将迅速行动，带着作战图奔赴战场。 

全体抗之峰人正以坚定的信念和扎实的行动，在行业变革浪潮中稳步前行，为好医生高质量发展贡献力量！